Creando Startups 1.8: Startup Toolkit El pitch
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Creando Startups 1.8: Startup Toolkit El pitch

Startup Toolkit: El Pitch

Un pitch efectivo es el puente entre tu idea y su realización. Es el momento clave donde transformás conceptos y números en una narración que inspire y movilice a tu audiencia, el objetivo es conectar y convencer. Acá te mostramos cómo estructurarlo paso a paso.

1. Conocé a tu audiencia

Antes de construir tu pitch, entendé a quién le hablás. ¿Es un inversor buscando retornos financieros? ¿Un cliente potencial interesado en resolver un problema? ¿Un socio en busca de una oportunidad estratégica? Adaptá el contenido y el tono según su perfil, tomate el tiempo para conocer con quien vas a hablar, mira su linkedin, que hicieron antes, que los mueve, encontra cosas en común, si tienen algún video publico, estudia a tu audiencia. Por ejemplo:

  • Inversores: Poné foco en el mercado, el modelo de negocio y la tracción. Investiga que los motiva a invertir.
  • Clientes: Resaltá el problema y los beneficios claros de tu producto.
  • Socios: Enfatizá la sinergia y el potencial de colaboración.

    • 2. El primer minuto es crucial: Capturá la atención

    Usá una historia, una estadística impactante o una pregunta que haga reflexionar. Por ejemplo:

  • “¿Sabías que el 80% de las startups fracasan porque no entienden a su cliente? Nuestra solución cambia eso.”

    • La clave es conectar emocionalmente y generar curiosidad para que quieran escuchar más.

    3. Claridad en el mensaje: Menos es más

    Estructurá tu pitch en torno a estos puntos clave:

  • El problema: Explicá claramente qué estás resolviendo.
  • La solución: Presentá tu producto o servicio como la respuesta ideal.
  • El mercado: Mostrá el tamaño de la oportunidad.
  • Tracción y logros: Resaltá hitos importantes que validen tu idea.
  • Equipo: Destacá por qué ustedes son los indicados para liderar este proyecto.

    • Un buen ejemplo de claridad es el pitch de Airbnb en Y Combinator: “Book rooms with locals, rather than hotels.” En una sola frase resumieron su propuesta de valor.

    4. Lenguaje corporal: Comunicá con confianza

    Tu cuerpo habla tanto como tus palabras. Practicá estos puntos:

  • Contacto visual: Mirá a tu audiencia para generar confianza.
  • Postura abierta: Evitá cruzar brazos o esconder las manos.
  • Gestos naturales: Acompañá tus palabras con movimientos claros y relajados.
  • Sonrisa: Transmití entusiasmo y cercanía.

    • Podé inspirarte en charlas TED como la de Simon Sinek, “Start with Why”, donde su postura y tono refuerzan cada punto.

    5. Comunicación efectiva: Hace que te recuerden

  • Simplificá: Usá un lenguaje accesible, evitando tecnicismos innecesarios.
  • Estructura clara: Dividí tu pitch en bloques lógicos que fluyan.
  • Repetí puntos clave: Reforzá los mensajes más importantes.

    • 6. Adaptabilidad: Leé la sala

    Está atento a las reacciones de tu audiencia. Si notás interés en un punto, profundizá. Si algo genera confusión, aclará antes de avanzar. Practicá diferentes versiones de tu pitch para adaptarte rápidamente.

    7. Cierre con impacto

    Terminá con un llamado a la acción claro y convincente. Ejemplo:

  • “Estamos buscando $500,000 para expandir nuestras operaciones y alcanzar 10,000 usuarios en los próximos 6 meses. ¿Se suman al viaje?”

    • Tu objetivo es dejar una impresión duradera y motivar a los oyentes a dar el próximo paso.

    Tips y Hacks para perfeccionar tu pitch

  • Practicá frente a otros: Recibí feedback y ajustá según sea necesario.
  • Grabate: Revisá tu tono, lenguaje corporal y claridad.
  • Inspirate en grandes pitches: Mirá la charla TED de Amy Cuddy sobre lenguaje corporal.
  • Responde con humildad: Si bien es importante que tengas una buena energía, intenta no estar reactivo, escucha atentamente las preguntas y responde tranquilo, no defendiéndote sino ofreciendo apertura, escucha activa y respuestas claras y directas.

    • Con este toolkit, tenés los cimientos para crear un pitch que inspire y convenza. En el próximo artículo, exploraremos cómo conseguir tus primeros clientes.

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