CM64: Startup Development, Venture Incubation & Strategic Growth

Startup Toolkit: El Deck

Crear un pitch deck efectivo puede ser la clave para captar la atención de inversores, socios o incluso tus primeros clientes y ademas es un excelente ejercicio para los fundadores para ordenar ideas, conceptos y números.

1. Problema: Qué estás resolviendo y la vision.

Definí claramente el problema que enfrentan tus usuarios potenciales. Explicá por qué es significativo, la vision y cómo afecta a las personas o empresas. Usá datos concretos o anécdotas que resalten la urgencia de resolver este problema. La clave es conectar emocional y racionalmente con tu audiencia: si no entienden el problema, no verán valor en la solución, tiene a mano las fuentes de la información que presentes.

2. Solución: Tu propuesta de valor

Mostrá cómo tu producto o servicio aborda el problema de forma única. Qué hace que tu solución sea mejor o diferente de lo que ya existe en el mercado. Usá imágenes, ejemplos concretos o un demo breve para ilustrarlo. La simplicidad es clave: tu solución debe ser comprensible al instante.

3. Mercado: Tamaño y oportunidad

Demostrale a tus inversores que el mercado para tu solución es grande y en crecimiento. Usá métricas como el tamaño del mercado total (TAM), el mercado direccionable (SAM) y tu mercado objetivo inicial (SOM). Esto ayudará a mostrar el potencial de escalabilidad y por qué vale la pena invertir en tu idea.

4. Modelo de negocio: Cómo vas a generar ingresos

Explicá tu modelo de negocio. Elegí entre las opciones más comunes, como:

Suscripción: Pagos recurrentes mensuales o anuales.

Freemium: Gratis con opciones premium.

Marketplace: Conexión de compradores y vendedores con comisiones.

Publicidad: Generar ingresos a través de anuncios.

Transacciones: Cobrar por cada operación realizada.

Producto como servicio (SaaS, PaaS, etc.): Proveer herramientas o plataformas bajo suscripción.

Seleccioná el modelo que mejor se ajuste a tu startup y demostrá cómo será sostenible a largo plazo. Es importante plasmar cómo se transforman usuarios en ingresos.

5. Tracción: Resultados hasta ahora

Presentá datos que respalden tu progreso: usuarios activos, ingresos, partnerships clave o cualquier otra métrica relevante. Esto muestra que estás avanzando y validando tu idea. No tengas miedo de ser transparente con tus números; incluso datos iniciales pueden generar confianza.

6. Competencia: Tu posición en el mercado

Hacé un análisis claro de tus competidores. Usá una matriz para mostrar en qué aspectos te destacás frente a ellos. Ser honesto sobre los desafíos y destacar tus ventajas es clave. Esto demuestra que entendés el mercado y que tenés una estrategia para ganar terreno.

7. Equipo: Quién está detrás de la visión

Mostrá quiénes son los fundadores y miembros clave de tu equipo. Resaltá su experiencia y cómo esta contribuye al éxito de la startup. Si contás con advisors relevantes, incluilos también. Los inversores apuestan tanto por las personas como por las ideas.

8. Finanzas: Necesidades y proyecciones

Explicá cuánto capital estás buscando, en qué lo vas a usar y cuáles son tus proyecciones financieras. Hacé énfasis en cómo planeás usar los fondos para escalar y reducir riesgos. Las proyecciones deben ser ambiciosas, pero realistas.

Tips y Hacks para crear tu deck

Es muy útil usar herramientas previas que te ayuden a estructurar la información de manera clara y estratégica. Aquí te explicamos cómo y en qué momento pueden aportar valor al proceso:

Customer Personas: El aliado para entender a tus clientes

Antes de preparar tu deck, crear Customer Personas puede ser crucial para definir a quién estás sirviendo y cómo. Este ejercicio te permite:

Clarificar el problema: Profundizá en los desafíos específicos que enfrentan tus usuarios ideales y cómo tu solución aborda esos puntos de dolor. Esto hará que el "Problema" en tu deck sea más real y concreto.

Optimizar la propuesta de valor: Entender qué motiva a tus clientes te ayuda a ajustar tu mensaje, destacando los beneficios que más les importan.

Priorizar esfuerzos: Identificar al cliente correcto te evita dispersarte con públicos que no alinean con tu visión inicial.

Business Model Canvas:

Es una herramienta poderosa para visualizar cómo tu startup genera y entrega valor. Aunque no es obligatorio incluirlo en tu deck, trabajar con él puede ayudarte a:

Estructurar el modelo de negocio: Asegurate de que cada componente (propuesta de valor, canales, ingresos, etc.) esté alineado antes de presentarlo.

Identificar debilidades: Detectar posibles áreas de mejora o vacíos en tu estrategia antes de enfrentarte a preguntas difíciles de inversores.

Resumir tu propuesta: Una vez que tengas claro tu modelo de negocio, podés simplificarlo para presentarlo de forma atractiva y concisa en tu deck.

Por ultimo:

Usá un diseño limpio que identifique tu marca.

Evitá sobrecargar las diapositivas con texto; las imágenes y gráficos cuentan mejor la historia.

Con este toolkit, tenés una guía sólida para armar tu deck y mostrar el potencial de tu startup. En el próximo artículo, exploraremos cómo estructurar tu pitch para hacerlo irresistible. ¡Es hora de trabajar en ese deck!

Creando Startups 1.7: Startup ToolKit El Deck