Creando Startups 1.5: Encontrar el Market-Fit
Creando Startups: Encontrando el Product-Market Fit
Uno de los mayores desafíos al emprender es encontrar el Product-Market Fit (PMF), ese momento en el que tu producto no solo satisface una necesidad del mercado, sino que se convierte en algo indispensable para tus usuarios. Te compartimos cuatro pasos esenciales para lograrlo.
1: Conocer profundamente a tus usuarios
Lamentablemente, lo tenemos que repetir, hay que escuchar a los early adopters y no, no es cuestión de mandar una encuesta genérica y esperar que mágicamente te digan todo. Hablá con ellos, escuchá sus quejas, muy importante, si podes observá cómo interactúan con tu producto. Preguntales qué problema estás resolviendo para ellos, qué valor les estás aportando y cómo describirían tu solución a otros. Tomá este feedback como un mapa del tesoro para ajustar tu brújula.
2: Diseñar estrategias y planes con mas de un solo paso.
Encontrar el Product-Market Fit no es solo tener un buen producto; es lograr que llegue a las personas correctas. Aca es donde entra en juego la planificación de estrategias y tener objetivos. Los fundadores ponemos muchas expectativas en el lanzamiento y ante la primera señal de que no esta yendo como esperamos, que nos pasa si no tenemos un plan b o una acción 2, 3, 4? necesitamos un conjunto de objetivos y caminos. Probá diferentes canales y enfoques: redes sociales, contenido educativo, partnerships estratégicos, eventos o campañas segmentadas. y medio, setea indicadores claves para tener tu norte. Es importante ser constante y darle tiempo al producto para que sea reconocido. Encontrar el mercado es tan importante como desarrollar la solución.
3: Iterar con propósito
La iteración es normal y saludable, pero no significa que tenes que resolver todo para todos. El feedback del usuario es clave, aprendé a priorizar y mantené el enfoque en el problema principal evitando que opiniones dispersas compliquen tu solución. Si implementás cambios, asegurate de que sean pedidos recurrentes y respaldados por datos. Iterar con propósito significa ajustar sin perder el rumbo, entendiendo que cada decisión debe acercarte a tu objetivo.
4: Evaluar si encontraste el Market Fit
¿Cómo saber si ya lograste el PMF? Es como enamorarse: lo sabés porque todo empieza a fluir. Tus usuarios no solo te usan, te recomiendan, la demanda comienza a superar tu capacidad de respuesta, y tus métricas clave suben como espuma. Un termómetro efectivo: si más del 40 % de tus usuarios dice que estaría "muy decepcionado" si tu producto desaparece, ¡bingo! Es hora de prepararte para el próximo nivel.
Spoiler del próximo post:
Una vez que logres el Product-Market Fit, es hora de escalar. En nuestro próximo artículo, hablaremos sobre cómo buscar inversión, desde identificar el tipo de inversor adecuado hasta preparar un pitch irresistible. ¡Nos vemos pronto!